Betriebsnachfolge: 186.000 Unternehmen suchen bis 2030 einen Nachfolger – im GaLaBau entscheidet der Meister im eigenen Haus

Rund 186.000 Unternehmen in Deutschland stehen zwischen 2026 und 2030 vor der Übergabe, weil ihre Inhaber aus Altersgründen, wegen Krankheit oder durch Tod ausscheiden. Das ist die aktuelle Schätzung des Instituts für Mittelstandsforschung (IfM) Bonn – und sie liegt unter der vorherigen Prognose: rund 800 Übergaben pro Jahr weniger als für den Zeitraum 2022 bis 2026 erwartet. Nicht, weil die Inhaber jünger geworden wären, sondern weil sich die wirtschaftliche Lage vieler Betriebe verschlechtert hat und Übernahmen damit weniger attraktiv sind. Ein Betrieb, der keinen Nachfolger findet, wird nicht übergeben. Er wird geschlossen.

Was das für den GaLaBau heißt

Die Branche zählt knapp 20.000 Betriebe, die meisten inhabergeführt, viele in der ersten oder zweiten Generation. Das IfM weist keine Zahlen für den Landschaftsbau aus, aber die Altersstruktur der Inhaber unterscheidet sich nicht von der des Handwerks: Ein erheblicher Teil ist über 55. Auf die Branche übertragen bedeutet die Schätzung, dass in den kommenden fünf Jahren mehrere tausend GaLaBau-Betriebe einen Nachfolger brauchen – in einer Phase, in der Insolvenzen zunehmen und Banken Übernahmen kritischer prüfen.

Der Anteil der familieninternen Übergaben geht nach den Daten des IfM leicht zurück; externe Lösungen – Verkauf an Mitarbeiter, an Wettbewerber, an Investoren – gewinnen an Bedeutung. Für den GaLaBau ist der naheliegende externe Nachfolger meistens intern: der Meister, die Bauleiterin, der Vorarbeiter, der den Betrieb seit fünfzehn Jahren kennt.

Der Fünf-Jahres-Plan

Eine Übergabe, die gelingt, beginnt fünf Jahre vor dem Ausstieg. Nicht wegen der Bürokratie, sondern wegen der Menschen: Der Nachfolger muss Kunden, Mitarbeiter und Lieferanten übernehmen, und das geht nur, wenn er sie kennt, bevor der Inhaber geht.

Jahr 1: Klären. Will jemand aus der Familie? Wenn nicht: Wer im Betrieb könnte es? Ein offenes Gespräch mit der Bauleitung ist der erste Schritt – und oft der, der am längsten hinausgezögert wird. Parallel: Was ist der Betrieb wert? Ein Steuerberater mit Branchenerfahrung liefert eine erste Bewertung; die Kammern und die Nachfolgebörse nexxt-change bieten Beratung.

Jahr 2 und 3: Aufbauen. Der Nachfolger übernimmt Verantwortung, die sichtbar ist: eigene Kunden, eigene Kalkulationen, die Personalführung einer Abteilung. Der Inhaber zieht sich aus dem Tagesgeschäft zurück, bleibt aber erreichbar. Gleichzeitig wird der Betrieb übergabefähig gemacht: dokumentierte Abläufe, saubere Verträge, bereinigte Bilanz, geklärte Immobilienfragen.

Jahr 4: Finanzieren. Kaufpreis, Ratenzahlung, Beteiligung in Stufen, Nießbrauch für den Inhaber – die Varianten sind zahlreich, und keine funktioniert ohne Bank. Förderkredite der KfW und der Landesbanken für Übernahmen existieren, brauchen aber einen Businessplan und einen Nachfolger, der ihn vertreten kann.

Jahr 5: Übergeben. Mit Termin, mit Kommunikation an Kunden und Mitarbeiter, mit einem klaren Ende der Rolle des Alt-Inhabers. Übergaben scheitern selten am Vertrag und häufig daran, dass der Senior nach der Übergabe weiter entscheidet.

Wenn niemand will

Nicht jeder Betrieb findet einen Nachfolger. Dann bleibt der Verkauf an einen Wettbewerber, der Mitarbeiter, Fuhrpark und Kundenstamm übernimmt, oder die geordnete Schließung mit rechtzeitiger Information der Belegschaft. Beides ist besser als das, was das IfM in seinen Zahlen sichtbar macht: Betriebe, die ohne Plan auslaufen, weil ihr Inhaber zu lange gehofft hat.